北京微晶石銷售渠道單一

2020-01-09 15:44:58 来源: 塔城信息港

微晶石不算行业内的 新 产品,但它畅销终端,在市场上 火 起来却是这一两年的事情微晶石无疑是2012年的终端市场最为火热的一个品类的产品,它以晶莹剔透、雍容华贵的质感,鲜明的色彩层次赢得了国内众多经销商的青睐

也正是基于它的这些特性,近两年微晶石被广大终端经销商大力推广,这类产品也受到不少消费者的青睐由于产品本身的工艺及烧制技巧相较于普通的抛光砖更复杂,因此产品在终端上的价位也要相对高些工艺的复杂,却止不住抄袭仿造的步伐,微晶石也难逃同质化的 厄运 ,这就导致了微晶石产品及价格乱象丛生

北京冠军瓷砖闽龙旗舰店内展示的微晶石产品 黄艳 摄

微晶石类的产品相比于抛光砖、瓷片等产品而言,在推出后,便一直被经销商定位为高端产品,并列为主推产品近年,微晶石产品逐渐增多,消费者对这类产品的接受度也越来越高,因此更多的品牌开始生产和销售这个品类的产品,市场激烈竞争,产品的同质化现象也越来越严重,要想在激烈的角逐中胜出,只能通过产品和价格两个方面来竞争

在产品工艺标准销售说辞都不统一的情况下,要想价格达到透明则是难上加难,这自然也造成了目前市场上微晶石价格乱象的产生走访的北京闽龙陶瓷总部基地内的中国陶瓷第一街,几乎每家瓷砖店内都有微晶石类的产品,而每平方米微晶石,从几十元到上千元不等在北京新中源陶瓷有限公司闽龙旗舰店内,北京新中源陶瓷有限公司闽龙旗舰店销售顾问韩文瑜表示,他们目前主推的是微晶石类的产品,是公司今年推出的几款花色及纹理不同的新产品,之所以会主推这款产品,一方面是这些产品的档次高,能从其它品类的产品中脱颖而出;另一方面也是公司优惠活动的倾斜,相比于其它的产品,微晶石的优惠力度会更大韩文瑜介绍,他们现在所销售的微晶石产品很多都打六折,折后基本上是600元/平方米,只有今年刚上的新品不打折,价格在1000元/平方米左右

在北京欧神诺闽龙旗舰店内,值得注意的是,店内展示以微晶石类的产品为主,在几千平方米的展厅内,设计师通过风格各异的样板间展示了不同颜色及纹理的微晶石,并将微晶石很好地切割,采用拼花组合工艺重新组合微晶石,呈现给消费者不一样的视觉体验店内规格为800 800(mm)的微晶石要卖到上千元的价格,北京欧神诺定位的目标客户也是塔尖上的一小部分客户

在同样位于闽龙陶瓷总部基地的闽龙瓷砖奥特莱斯店内,一些微晶石产品每片只要100元左右,顾客选好款式和花色,根据所购的平米数,还会有一定的折扣

对于常规的产品而言,走零售、工程的渠道比较普遍,而对于微晶石的产品而言,则比较依赖设计师渠道

产品的特点决定了在装修的过程中设计师起到了重要作用以刚刚在北京重装开业的大唐合盛闽龙旗舰店为例,其店内的镇店之宝便是一款 海洋之心 的微晶石产品产品的颜色相对夸张,并非所有的消费者都能接受,但通过设计师的合理搭配和设计后,呈现出的效果绝对惊艳在开业时,为更好的打开设计师这个渠道,他们便邀请了目前国内最为顶尖的设计师代表们来店内参观,希望通过讲解和宣导,让这些设计师们更好的认识和了解他们的产品,并将产品运用到设计师所设计的作品中

不过,面对设计师这个渠道,有些经销商也有苦恼设计师与经销商合作,无疑要挤占经销商的利益,有时设计师得到的利益甚至比经销商还要多,但经销商也不得不默默承受在天津,就曾遇到某品牌的经销商曹金武,他告诉,他们的产品比较有特色,价格也很高,一般进店的消费者能看上产品,却很难接受他们产品的价格,而他们的目标客户很大一部分都会走设计师这个渠道,就要求他们不得不花更多的心思去开发这个渠道在开发这个渠道时,曹金武很明白只有为设计师带来足够多的利润时才能更具竞争力,在产品价格一定的情况下,就只有挤压自己的份额才能做好这个渠道,这也是他不得不面对的尴尬境地

有些经销商为改变对设计师的依赖状态,也考虑聘请一些驻店的设计师来免费帮消费者做设计,以更好地销售一些较有特色的产品虽然这是个好的想法,但在实施的过程中其却并未尽如人意首先需要消费者进店选购产品,才有可能用到驻店设计师,但有些消费者直接通过家装公司,这样经销商就必须要经过装饰公司来拓展客户

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